催眠的“信念”始终是一个幻象，如“海市蜃楼”，某些时候能够激励大家去寻找水源，而当大家爬了几座山，发现这是一个幻觉时，则容易进入情感的冬眠期。就如一些人开始老坚信“我是最棒的”“只要坚持，就必定胜利”，而实际却是眼高手低，也不注重能力上的提升，碰了许多次钉子后感觉自己性格本身不适宜在这个行业做，于是产生一种无力感，切身体会的认为：坚持不等于胜利，坚持会使自己痛苦，改行吧。于是催眠的信念就会放弃，进入了情感低潮。

　　虽然，我们常常需要“海市蜃楼”激励我们去寻找水源，但是我们不能够依赖它，我们更加重要的是要设法找到骆驼（行动成功经验），让骆驼带领我们去寻找水源。

　　李嘉诚在谈及自己的成功时，也谈到信念。他最先开始的想法是“我一定要出人头地。”（“一定要”表示愿望和念头）因为他在父亲临终前，他安慰濒临死亡的父亲说“我们一定会生活的更加好，请放心（走）吧”。——注：“我一定要出人头地”这是一个强大的念头或者说是愿望，但却不是信念。打个比喻，学佛的人，在皈依前都要发大愿的，发大愿是修炼的原动力，之后坚持不懈的学佛，并实践佛法，于是对佛有了更加深刻的认识，我们把这个认识叫“信念”。

　　接着李嘉诚说：当在青年时，逐渐他就形成了一个信念：“我一定可以成功的”。这个信念是暗示来的吗？不是的。

　　他说：这是因为小时候，“我勤奋，我肯学习，我讲诚信”，我常常买了一本书看完就拿出去卖掉，然后到旧书摊买书，看完卖掉又再买，每天都有进步，而反观周围的同龄人，自己每天都在进步，其他人则原地踏步，于是，我对自己将来有了信心。另外，我讲诚信，做起生意来，客户信任我，上门找我做生意。从那时起，我就知道自己之前（做人处世）是对的，于是，开始有了个信念：“我将来一定会成功的。”正是这样的信念促使我一步步走向成功的。

　　无论发愿（念头），还是信念都是成功所必须的，都是成功的资粮。当我们发愿完后，就得立刻动身设法寻找到我们心中的骆驼（积累成功的经验），惟有骆驼才可以带我们走到“信念”的大水源前，也惟有充足的水源，我们才能够走出荒漠，到达绿洲。

　　总结一下:

　　思维导图:

　　成功心态:

　　制造"海市蜃楼"(我能,我可以,我一定要)----寻找骆驼(行动,总结,不断寻找成功的规律,技巧和经验)-----找到大水源(小成功的经验积累,形成"成功信念")------走出沙漠,到达绿洲(努力直至成功).